路在何方

本文发排时，又传来长虹率先降价的消息……

1998年中国彩电业的激烈混战，使人们迷失了方向，人们不禁要问：1999年中国彩电业路在何方？

去年，中国彩电业发生了古今中外都未曾有过的“超过度竞争”，其中一系列重大事件，至今仍影响着中国彩电业，因此，反思这些事件，有益于寻找1999年的方向。

“数字”大战1998年中国彩电业最热门的话题是“数字”电视。为了吊起消费者的胃口，彩电企业抛出了“数字电视”这张王牌。一些企业在广告宣传中，弄虚作假、欺骗消费者，甚至恶意攻击别人抬高自己，各种花样极尽所能。一时间，“数字电视”、“数码电视”、“全数字、全媒体”，令消费者应接不暇。直到1999年1月6日由康佳公司开发的符合美国ATSC标准的HDTV样机在拉斯维加斯亮相后，彩电企业才收起了“数字”，消费者才突然明白这种“数字”和那种“数字”不是一回事。这场“数字”大战被国外同行当成笑话，也使彩电企业的可信度受到损害。问题从而出来了：1999年彩电企业要多花多少广告费、要怎么说，消费者才能信？

“统计”、“排名”大战当发现统计数字和排名可以带来巨大好处时，一些彩电企业就卷入了一场制造统计数据、制造排名的无形战争。也多亏中国有无数个市场调查、统计公司，才能满足彩电企业的需求。你在这家统计公司排名第一，在另一家统计公司却排名第十；百家商场零售统计，被悄悄改成了全国销量统计；谁给的钱多，谁的排名就靠前。甚至，有的公司还设立了制造统计数字部，用来分别对付各种统计公司。类似“五项全能”、“十项第一”、“成长最快”、“投诉最低”、“开箱合格率最高”、“一台顶几台用”、“保你用10年不过时”等等令人脸红心跳的字眼，都被大言不惭地说了出来。浮夸之风在1998年严重地侵蚀了中国的彩电企业，也给企业埋下了潜在“病灶”。

“彩管”大战这场大战尽管昙花一现，但所出现的许多理论和实践，足以成为宏微观经济学中的经典案例。我们不去妄论这场大战的是非得失，但我们必须看到：彩管大战造成了彩管厂一时的盲目乐观、全国彩电企业的严重库存积压、新一轮的恶性降价竞争。

“规模”大战尽管彩电企业也大谈知识经济、创新开发，但许多彩电企业骨头里还是喜欢“规模”，脑子里还是想着“规模”，毅然决然地急速扩大非技术的生产力。据一些报刊统计，去年全国新增的彩电生产能力超过了1000万台。按各彩电企业1999年目标的“豪言壮语”，年度计划总数已突破4000万台。此外，自1998年第四季度以来，又有5家未经批准的企业推出了贴牌彩电，加入规模大战。要知道，世界500强企业成功的第一因素是科技而不是规模，“规模不经济”已被验证，规模只是水到渠成的结果。

这些事件产生的滞后影响，使彩电企业及其总经理们一片——

库存积压怎么消化？保守估计，目前全国彩电库存超过1000万台。一些彩电企业为抛库存，已连续几次大幅度降价，但并未激活市场，反倒加重了商家和消费者持币观望的心态，人们对过低的价格已没有多少兴趣了。价降而不畅销的原因之一，是消费者被彩电企业搞怕了。那么，要不要再来比谁能降价？按照价格规律看，如果21”、25”再继续大幅度降价，必将引发各彩电规格的连锁降价，最终导致全部尺寸彩电的亏损及全行业的亏损。

今年新的兴奋点在哪里？所谓“数字电视”、“数码电视”、“全媒体、全数字”，消费者已经看透了。那么，今年出什么产品？全平面？维纳斯？机顶盒？还有什么？结儿是彩电企业自己打的，还要靠彩电企业自己来解。

彩管厂能供应什么？如果有彩电企业又要控制和垄断29”彩管，彩管厂会不会再上这条船？34”彩管、全平面彩管、中清晰度彩管、15”、17”、19”显示管何时可以拿出来？

要不要再拼规模、争老大？如果要，市场在哪里？

厦华公司迷茫过，我也迷茫过。但厦华公司在分析了自身情况后，为1999年作了超前的准备。我认为，企业能否在困难中加快发展，关键看两条：一是是否得到了休整；二是为发展准备了什么。

依靠科技进步战胜困难，争取更大发展1998年厦华公司没有涉足过度竞争，产销量、利润均大幅度提高，有5000多万元投入科研，开发出了有竞争力的新品，包括：20多种彩电、6种大屏幕显示器、3种传真机、6种GSM手机（包括双频手机）、3个系列的电脑，同时为今年进入国际市场的数字式高清晰度彩电和低价等离子电视做好准备。为确保科技开发成果按时转化为商品，公司目前正进行新一轮的内部机制改革，实施激励措施。

竭尽全力扩大出口面对供过于求、十分拥挤的国内市场，厦华公司将扩大出口作为今年的首要任务，力争达到1．5亿美元。通过近半年的努力，彩电、彩显、传真机、GSM手机、计算机的出口都有不同程度的飞跃。